时光若水，缓缓流过春夏，流过秋冬，流向季节更深处。而吴应忠领导下的浙江容健科技有限公司，经过浪遏飞舟，走过小桥流水，匠心依旧，觅得阳光明媚，其品牌营销却犹如春风化雨，润物细无声。——题记

  容健科技，相信已被业内所广泛认知。这是一家成立于2017年，由多名包装设备制造业的资深人士创立的新品牌，主要营业产品是智能包装设备与解决方案、和相关配套产品和服务。看到这样的背景介绍，在你的脑海中，是不是已经出现了一个以沉稳蓝色为基调，严肃、朴实又低调的传统工厂的形象？但容健从创立之初就展示出了不一样的市场策略。

  首先，在品牌色的选择上，就采用了具有青春活力，又包含希望和生机，并与环保相契合的绿色。褪去了传统制造企业的厚重感，而展示出了企业的蓬勃生命力；其次，在企业文化的塑造上，通过一个中西合璧、简约而富有内涵的品牌logo——篆体的“容”字，加上英文的口号“simple&smart”，生动诠释出了企业独特的价值观“有容乃大，积健为雄”。

  “我们认为，制造业企业的战略已不是规模经济，而是快速响应市场和技术创新，企业的质量观已经从符合客户的真实需求变为超越客户预期。所以，企业要想占领市场，必须格外的重视技术研发的投入以及专利的保护，我们要从以往仅提供产品转变为提供解决实际问题的方案供应商。”吴应忠在几年前就曾这样坦述过。

  所以一开始，容健深刻就认识到了这一市场变化，并且灵活运用到了自身的产品研发生产中。其自主创新的首款新产品“小旋风”R18智能高速皮壳机甫一亮相已然先声夺人。拥有6项发明专利、25项实用新型专利、1项UI外观专利。

  “小旋风是容健推向市场的第一款设备，它的结构并不复杂，但因为它拥有多个机位，可以不间断同时工作，且运转起来很向风车一样，从而形成一股旋风，所以我们给它命名小旋风。”

  从营销的角度上来说，这也可谓是一项小创新。因为在传统机械制造企业中，一项产品的命名基本都是字母+数字，除了熟悉产品的客户和自己能理解，其他人看到多只能靠死记硬背来记住。但容健科技却为一款冷冰冰的包装设备起了“小旋风”这样一个生动又富有人情味的昵称。不仅第一时间让观众联想到设备的高效率和设计精巧，更是非常便于记忆。

  在小C看来，品牌文化既是企业借助于外在环境和条件获得的一种文化背景资源优势，也是企业形象的体现、是产品形象的基础。但在国内机械制造领域，尤其是印刷包装机械制造业中，品牌塑造和输出能力都还较为薄弱。

  中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”，这几乎高度概括出了中国大多数传统制造企业对于品牌营销的态度：只要我的产品的质量好，价格实惠，就不怕没人买。但在市场之间的竞争日趋激烈、从过去卖方市场转变为买方市场的今天，我国企业早已进入品牌竞争时代。

  企业决策者只重视生产力和销售力而忽视形象力，只算机械设备等有形资产的价值，不算企业形象及品牌等非货币性资产的价值的旧有观念，很可能造成企业落后于同行，并最终失去消费者的关注和认可。而容健科技的想法却不一样，吴应忠和他的团队从一开就很注重品牌营销。

  调查显示，在传统中小企业群体中，只有不到三分之一的企业经常会通过媒体与广告进行品牌宣传，且传播手法大多分布在在展销会和单一的媒体广告上，对较新潮的营销推广方式都较少接触或采用。

  许多机械制造企业在品牌化的道路上收效甚微，除了品牌培育意识薄弱，对品牌定位和重要性认识不足之外，品牌传播途径有限、推广手法单一也是一项重要原因。而在这一方面，容健科技则是做到了兼顾传统，不拒新潮，在保持传统展销会等宣传营销渠道的基础上，更大胆尝试新颖的推广方式。

  除了日常的网站、微信公众号、展会、媒体等维护与宣传，从去年下半年开始，容健销售团队便已开始在抖音、快手等短视频平台做自我营销，我想，这也许就是年轻团队的优势，亦是容健企业文化已存在于每一个员工的血液之中了的表现吧！

  中国还有句俗语：说得好不如做得好。一个企业要成为百年品牌，要想稳健发展、永续经营，不能仅仅依靠规模效应和销售数字报表，最终的检验标尺还是品质。

  适当的定位能够突出产品个性，满足那群消费的人个性化需求，打开个性化的市场，但是，一个真正品牌的打造不仅需要企业决策者对市场方向的坚定把握，更需要对企业核心竞争力的充分自信，那就是研发技术及生产制造的实力。

  纵观容健科技四位联合发起人，在这个行业都至少都有15年的经验了，总工程师更是拥有30 年的项目设计经验。

  董事长吴应忠先生亦是技术出身，对机械的创新技术追求可以说已成为他生命里的一部分。专业方面技术能力加之对市场走向和用户的需求的充分了解，使其对自己企业的定位非常清晰。不管是市场还是产品，不轻易被外界的一时热潮所影响，产品定位始终是包装印后。而且是集美观、智能、高效、环保于一身的创新型包装印后。

  短短2年多的时光，吴应忠耐心细致地给笔者介绍荣建科技不断涌现的新设备，从创立公司时的1台到如今多个系列、多种配套解决方案的出现，容健的发展历史有目共睹。

  “产品质量的好坏，将直接影响我们整个品牌形象，对此我们严控生产流程，本着打造精品的心态去认真锻造每一台设备，不合标准就立刻重头再来，我们始终相信这样的坚定不移，一定能有更大的收获。”

  从小旋风-智能高速皮壳机，到其后推向市场的自动分切机、圆刀分切机、智能内衬机、纸管弯管机、切角机等智能化包装设备，都在一步步验证公司以科技为载体，敢为人先持续创新的品牌定位。

  虽然拥有得天独厚的优势，却毅然放弃了原有的安定，离开了熟悉的岗位去寻找自己的梦想，容健科技投射出的气质是来自技术的笃信。

  如今，容健科技的定位早已超越了智能印后本身，它更多的是在推动产业升级，做产品，做品牌。在对手众多的印后圈，容健在不断拼搏，且不忘初心。就像吴应忠所说的：“我们一定要依靠品质赢得市场，因为品质是一切优秀企业都必须经历的道路，也是一切浮躁、投机的天敌。”

  在如今快速的提升的互联网和5G人工智能背景下，后疫情时代，吴应忠坦言容健科技今年还是以“稳”为主，坚持研发技术，不断进行产品的迭代创新，增加产品功能，对配套系列新产品进行上下扩充，以满足后疫情时代印刷包装公司发展的新要求。

  “我们今年上半年整体市场稳中有升，有两款配套的新机器上市，下半年我们也有参加全印展，参展的机器有R18全自动皮壳机、K19全自动圆刀机、K18自动圆刀机等系列新产品。我们始终相信，疫情后的市场肯定会发生明显的变化，用户的需求会变，终端市场也会改变，所以我们在努力做智能产品升级，而且我们也看好精品包装盒市场的发展。”吴应忠介绍道。

  与时俱进，必然聚光前行。如今的中国虽已成为无可争议的制造业大国，但国产印机品牌的排名依然靠后，中国品牌在国际市场上还缺少足够的影响力和竞争力。

  “品牌塑造之路，道阻且长，容健科技当上下而求索。”采访结束之余，吴应忠铿锵说道。返回搜狐，查看更加多