星空体育注册网址:年入40亿、复购率70%我国“平替王”悄然席卷全国

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  2026年第一天， 90后小陈在杭州一家商场为自己购置新年衣裳。他先在MUJI买下一件满意的羽绒外套，但他逛了近邻鹿岛会员店后，看到了和 MUJI刚买的差不多颜色、样式和功用的羽绒服，价格却只有前者的一半，而差异首要在于“手感”。

  “MUJI 的羽绒服摸起来更柔软，但我穿戴其实差不多，价格却差了两三百。”最终，他拎着还没焐热的MUJI购物袋，去办理了退货，用省下的钱，在鹿岛又为家人买了一件衣服，还用到手的五折券买了一束鲜花。

  一边是从前代表中产日子标配的MUJI（无印良品）降价和缩短门店数量，不断调整战略应对，从前的“性价比担任”优衣库2025财年在我国初次呈现营收赢利下降，并开端有节奏地调整脚步；另一边，我国本乡日子方式品牌鹿岛会员店正快速占有世界巨子们撤离后的地盘，或爽性紧贴其门店抢用户，张狂生长。

  20元办一张终身会员卡，19.9元买一件100%精梳棉T恤，16.9元买“博士大米”，99元一件的衬衫8年不提价……鹿岛以极致性价比把“东北大集”的烟火气搬进城市中心的商场，让不少对商场内产品抱有价格高形象的顾客完成了“购物自在”。

  据36Kr报导，凭仗着800万会员70%的复购率，鹿岛现在已在全国开出200家门店，年营收近40亿元，并逐步向MUJI和优衣库密布占有的一二线城市浸透。

  网友将其戏称为“线下版拼多多”、“平替版MUJI”、“简版优衣库”，除了本身明显的贱价标签，鹿岛有归于本身个人的野心。

  “MUJI和优衣库捕捉到了日本的国民日子文明的回归，并把它带向了全世界。NIKE陪同和见证了美国民众街头盛行文明、体育与音乐文明的萌生与生长，并带向了全世界。那么谁来叙述咱们自己的国民日子文明？假如一百年后有人把咱们的国民日子记载成百科全书，好期望鹿岛能成为其间一个词条。”

  做“普一般通的家庭”生意的鹿岛，怎么逆势站稳脚跟？在原材料与人力本钱齐涨的十年里，鹿岛凭什么能让那件99元的衬衫8年不提价？它怎么界说我国人“低本钱的面子日子”，它能成为一个国民品牌吗？

  “20块的终身会员卡，还配一张副卡，一次就值回票价。服装60天无理由退货，放眼全国，还有哪家？最近开掘了鹿岛的玻璃烤盘，两个尺度，一个12块左右，一个20块左右，宜家和沃尔玛相似款40块出面……199-399元的羽绒服棉服，样式多得出奇，谁懂在半价都得799元的商场看到鹿岛的救赎感，还有鲜花！用上半价券价格不到山姆的一半。”

  鹿岛开创人马炬以为，存量年代下，顾客变得更具方案性，会在购物过程中细心比照。而在屡次比较博弈中，鹿岛的优势将更为凸显。他泄漏，“2024年，在一些稍下沉的购物中心里，鹿岛现已从可选项变成了必选项，只需有顾客试穿，根本都能成交。”

  长期以来，部分顾客为日子方买单的挑选分为了南北极。一极是以MUJI、优衣库为代表的“中产属地”，它们企图树立一种带有审美门槛和品质感的面子日子方式；另一极则是街边不知名的两元店，价格低但缺少质感。

  鹿岛精准地切中了这两者之间的“真空带”。正如其在购物袋上的巨大标签——“一般日子”，19.9元的T恤和99元的衬衫是鹿岛最大的招牌，让它或许成了商场里仅有能让人不看标价、闭眼入袋的“避风港”。

  前些年，艾格、拉夏贝尔等传统服装巨子大规划撤离，给购物中心留下了巨大的品牌断层。商场急需像鹿岛这样能带流量、添补群众消费空白的品牌。因而，鹿岛拿到了更优的入驻条件，凭仗极强的获客才能，在许多下沉商场的商场完成了“纯扣点形式”。

  在杂货和家居商场，宜家占有一席之地。但宜家一般坐落在城市的市郊，去一趟无异于周边游，需求支付较大的时刻本钱和膂力耗费。相比之下，鹿岛像一个灵活的“城市补给站”，它就在下班路过的商场里，在电影开场前的半小时空档里。

  但在这根底上，鹿岛还在营建一种“低门槛的日子格谐和消费韶光” 。门口19.9元一束的新鲜绿植招引了文艺女青年，10元一壶茶的茶歇区，则为陪女性逛街的男人们找到了落脚地。

  在零售界有一个一致：留住女性的诀窍，是安排好她的男人。“只需男人不催，女性就能多逛一个小时。”

  在鹿岛四川宜宾万象六合店，922平方米的空间里，茶铺空间能包容170人。 10块钱买份茶，免费茶具、免费热水，这个“茶歇区”精准击中了陪逛男性的心思防地。这种对人道的极致精密化运营，让鹿岛的进店转化率和客单价都蹭蹭上涨。

  但在寸土寸金的商场门店开茶铺究竟影响坪效，为了统筹功率和情怀，鹿岛探索出三种不同店型。

  一是“Express（精选店）”，砍掉了重型百货，专心“服装爆款+鲜花”，更简单扩张；二是“Shop（规范店）”，600-1300平方米，涵盖了衣服、碗碟、家纺，是现在鹿岛拓店的主力，占有了80%门店。三是近两年开出“Store（旗舰店）”，2000平方米以上的超级卖场，包含了布包工坊、散茶称重、乃至是实验室级的大米区，供给城市居民低门槛的“精力栖息地”。

  开创人马炬是北京人，结业于北京服装学院。2010年，他在西安小寨开出一间200平方米的小店。从第一家店开端，鹿岛就企图打破传统货台的隔膜，以“社区阛阓”的逻辑在写字楼里售卖根底款服饰，并扩展到更多日子品类。随后，鹿岛敏锐地捕捉到了成都在日子方式消费上的辐射力，将战略总部迁往成都。

  马炬敏锐洞悉到，现在服装行业品牌端呈现的断层。他以为最完美的服装品牌应是Zara和优衣库的结合体，是时髦潮流和刚需根底款的结合体，因而将服装风格锚定到“群众根底款”。

  “从全球化供应链视点，优衣库有性价比，但仅从棉花到制成裁缝并服务本地顾客而言，考虑到我国是制造业大国，我自己觉得它对用户来说价格仍是偏高。”

  在零售业，贱价不难，难的是“继续贱价且质量尚可”。 在传统服装行业，一件衬衫从出厂到货台，加价率一般在4-8倍之间。而在鹿岛，马炬曾在采访中泄漏其百货类意图加价率在1.4-1.8倍之间，这在某种程度上预示着，一件本钱60元的衣服，鹿岛只卖99元。

  一方面，和山姆的选品逻辑相似，靠SKU的精简，只做根底款。比方鹿岛上海店投进不到2000个SKU，全系统办理单品仅5000个左右。这与动辄数万SKU的超市不同，鹿岛做的是“精准供需办理”，比方针对三口之家，餐厨类目确定20个盘子，10个是惯例热销款，10个供给惊喜差异化。这种“少便是多”确实定性，极大地摊薄了研制与周转本钱。

  另一方面，鹿岛深化供应链上游，与小微工厂间形成了“危险同盟”，用反季尾货确定库存。

  传统的零售巨子与工厂之间，往往存在着3-6个月的绵长账期，乃至是各种巧立名意图“进场费”。工厂低毛利，危险却较大。鹿岛走的是一套极具我国江湖颜色的“共生同盟”道路，坚持现金结算、无账期。

  这一套共生形式也让鹿岛熬过了几年前哨下店的困难时期，而且让其深入认识到，“商业的流动性远比赢利重要”。这种流动性保证，让后台与前台继续工作。

  因而关于那100多家协作的小微工厂来说，鹿岛不是甲方，而是“压舱石”。在工厂最缺订单的冷季，鹿岛反季下单，确定产能。作为报答，供货商乃至愿意在质料环节为鹿岛分管投入。这让那件99元的衬衫卖了8年不提价。

  这种将工厂产能“化零为整”形式与快时髦世界巨子SHEIN相似。不同之处在于，SHEIN使用我国供应链的“快”去捕捉全球的时髦余波，寻求的是极致的周转速度；而鹿岛则用这种危险共担的形式，熨平了出售动摇，用“稳”接受本乡的刚需底盘。它不求样式多变，但将每一款都经过长周期的重复出产，把边沿本钱降至最低。

  假如说MUJI界说了“禅意”，优衣库界说了“技能”，那么鹿岛正在界说“一般”。

  长期以来，“日子方式”这个词成为了一种带有审美门槛的精英叙事。鹿岛企图证明，“一般”也是一种日子方式。它的产品研讨开发逻辑是“100件处理一般日子的问题”。从 16.9 元的“博士大米”，199 元的排骨羽绒服，到称重计价的散茶，鹿岛环绕一般日子开发单品，门槛仅仅 20 元的会员费，且终身有用。

  相较于山姆三位数的门槛，鹿岛象征意义更强的会员费最重要的价值在于挑选那些认同实用主义的同行者。一旦树立了这层轻量级的契约，用户或许会发生一种“不买就亏”的补偿心思，然后让鹿岛的复购率到达70%以上。这也解说了为安在许多城市，鹿岛新店的进店客流中会员占比能高达90%。

  而关于鹿岛而言，经过会员费门槛树立起一个高黏性的国民日子社群，以其为中心不断开发和迭代新品。鹿岛卖的咖啡，以及使用旧衣收回树立的“布包工坊”，便是来自于会员的呼声。

  值得注意的是，在20元入门会员费根底上，鹿岛还推出了99元的VIP会员套餐。在享有根底会员的根底上，还供给超值入会礼、专属满减、专属特价等权益。经过有梯度的运营，鹿岛在深耕会员经济，不断加深与会员的连接。

  放眼现在炙手可热的零售形式，胖东来靠着完善透明度、极致利他、运营诚信将一方顾客从头拉回线下；山姆使用高会费门槛帮中产人群做挑选，运营的是功率和信赖；鹿岛则面向更大的公约数，经过极致供应链协同，处理的是“存量年代”一般人低本钱面子问题。

  要成为国民日子的一部分，规划是一个硬规范。现在，鹿岛在加快奔驰，光是2025年12月，就有20多家门店新开。未来两年，鹿岛方案开到500家门店。

  值得注意的是，进入我国商场20多年MUJI，至今只开出422家门店。大店形式为主的宜家在我国门店数也不到40家。ZARA HOME在阅历缩短后，现在也仅剩10多家门店。

  这关于鹿岛也是预警。规划的背面，意味着更精密的管控和更长的链条。更重要的是，跟着规划的胀大，本来作为优势的小微工厂联盟将面对更加大的品控危险。

  在全途径运营已成常态的现在，鹿岛好像也、缺席了线上的运营。现在只开出了官方小程序商城，据泄漏，其线%。

  而关于眼下的鹿岛来说，最重要的或许是在“线下拼多多”的名声之外，供给更多价值、长出更多特性。究竟，仅仅靠越卷贱价越意味着品牌对用户越无关宏旨，很简单便被更急进的“价格屠夫”所推翻。回来搜狐，检查更加多