原标题：装修辅材的一站式收购渠道， 「爱建材」衔接上游工厂、下流中小零售商

　　我国装修建材市场规划已达5万亿，装修辅材占到其间的70%。职业全体技术上的含金量低、集中度低、同质化严峻，存在被互联网改造的时机。

　　B2B的概念要进一步细分，定位B2B装修建材在线交易渠道，爱建材上游对接建材工厂，下流对接中小零售商。

　　服务于中小零售商而非装修公司，是“爱建材”差异于建材B2B范畴其他玩家的中心差异点。

　　爱建材开创人马金宝告知36氪，中小零售商的需求是“供货”，而装修公司具有供货和服务的两层诉求。在原有的产业链中，关于装修公司的服务、垫资环节，是由中小零售商完结的。这也代表着绕开小B直接服务于装修公司，在抵达必定规划后功率无法随之提高，难以起量。

　　具体来说，爱建材优先发展自营事务，下流现金提货、上游给予账期。以装修辅材为主，做全品类的一站式收购渠道。自营品类主要为标准化程度较高的品类，包含龙骨、板材、五金、电线、陶瓷、管材等。现在爱建材涉及到品类主要为板材、龙骨、五金，SKU数量逾越1000+。

　　此前，中小零售商需求逐个对接不同的经销商、无法一站式配齐一切品类，且单一商家量小收购价高、物流本钱高。聚集中小商家的订单构成反向集采，可下降10%-15%的收购本钱，物流本钱低于市场价的四分之一。马金宝表明，跟着规划上升，渠道从上游取得账期的才能也更强，未来将取得2个月及以上的账期，构成资金堆积。

　　物流方面，爱建材在上海自建物流中心，库房3个、货配中心近30个，协作卡车近百辆。掩盖江浙沪区域，可做到当日达或次日达。

　　此外，渠道选用“会员制”，不对非会员敞开。会员可享受到运营赢利，跟着购买频次添加，可获取积分。购买频次越高，享受到更多的价格实惠。现在渠道已堆集会员2000+。

　　渠道盈余来历大多数来历于于自营差价，以及物流、供应链金融服务。2018年渠道的出售预期是经过上海区域的增加及江浙沪区域的开辟，交易额打破10亿元；2019年向全国其他当地扩张，出售额到达30亿元。

　　建材B2B范畴，36氪报导了牛材网、砖家、定心家、好材到家、一号建材、工头帮等公司，融资次序大多在A轮前。在线交易渠道+一致物流系统，专心于服务中小零售商，能否带来规划的快速扩张？据了解，爱建材单月交易额已达数千万，公司已完成盈余。

　　团队方面，开创人马金宝在建材职业有20年从业经历，接连创业者。2008年兴办上海豪企建材有限公司，2009年兴办上海志豪实业有限公司，2014年兴办上海天然成物流有限公司，2016年兴办上海冠牛网络科技公司。CEO繆志伟曾任圣象集团子品牌总监，2011年创建卡夫卡甜品，2014年兴办火柴盒App、柴扉App，取得千万元风险投资。回来搜狐，检查更加多