广东东莞是外贸之都，外贸企业众多，外贸人才充足，供应链齐备，出力十足，能够说是外贸出口的福地。

  今天我们的主人公是东莞万江的江总，靠着机械设备出口，凭什么要三年做一个亿？为了让大家更好地理解，下面我将用第一人称来讲述江总的外贸创业故事。

  江总是一名妥妥的90后，来自湖南郴州，在东莞万江的村子里面租了一栋民房做外贸，从2018年开始创业做外贸，现在已经从刚开始的夫妻档发展到70人的外贸团队，而且三年内要做到一个亿营业额。

  说起江总的过去，其实他和我们每一个人都一样，高中毕业后出来打工，进过工厂，当过保安，送过外卖，后面自费学习英语，2013年开始在一家机械设备厂做外贸业务员，底薪1500元，从0开始做起。学到了非常多的产品知识和外贸经验。

  到2018年自己出来创业做外贸SOHO，没想到短短两年赔光了所有的积蓄，后面和妻子离婚，众叛亲离。无奈借钱也要给到妻子一些补偿，江总经历过人生的至暗时刻，也想过放弃，甚至都想过出家当和尚，但是他不甘心，因为父母都已经老去，两个孩子在慢慢长大，都要上学，作为男人，他怎么能轻言放弃呢？

  在身边朋友的开导下，江总2020年再次开始做外贸，还是做回自己的老本行，出口各种机械设备、小型检测设备。没想到在2021年出口额做到1500万，2022年出口额做到3000万。两年快速起来，还清了之前的外债，而且在东莞买了房子。老人也过来东莞帮他带孩子，一家人生活也是其乐融融。

  那么江总是怎样在两年之内迅速把外贸做到3000万的呢？有没有我们值得学习的经验呢？

  经历过失败，经历过离婚，经历过亏损，首先还是要重新点燃创业的激情，找到创业的意义，不然还是每天没有支撑，会撑得很疲惫，其实创业就是创造价值，创造就业，创造财富，我找了身边很多人沟通，拉他们入伙，但是大多数人都拒绝我了，直到后面前同事找到我，我们晚上喝茶到凌晨两点，一拍即合，成为创业的好搭档，这样我也可以安心的去开拓业务，拍档作为后方作为技术上的支持，我们配合的很默契，而且没有因利益红过脸，大家是线、我们从一开始创业就坚持高效去获取流量，所以我们坚持相信流量不是免费的，做了7年的阿里巴巴国际站，还有谷歌的付费推广，这也是我们推广成本一直很高的原因所在，但是重金的推广给我们大家带来丰厚的产出。我们80%的外贸订单都是通过阿里巴巴国际站获得，所以现在我们有十个阿里国际站，应该说是珠三角一带在阿里上投入最多的外贸公司。

  3、鸡蛋不放在一个篮子里面，除了阿里国际站，我们的产品也在海智在线进行的上线，因为我们调查下来发现这样的平台虽然知名度不高，但是很适合我们的产品，我们做的机械设备本身就是非标定制，属于工业化产品，而海智在线就是非标定制、CNC、金属零件还有模具之类的产品的优点。所以当时我们毫不犹豫，花了15万多在海智在线进行推广，从目前结果来看，我们仍旧是比较满意，而且在2024年上半年，我们又增加了5个海智在线的账号。

  4、除了外部获客，我们在内部也在降本增效，实行的合伙制，对于员工的提成我们很舍得给，大多数都是利润部分的20%，所以我们很多00后的员工基本上一年买BBA不是什么梦想。在我们这个公司，有40多岁的家庭主妇，有中年失业油腻大叔，也是刚毕业的00后，总之大家的想法都很纯粹，就为了搞钱。做的好的员工一年60万以上还是有的，这样比他们在外贸上班要强很多。所以我们这样的形式有点类似于阿米巴经营方式。我也是活学活用的，激发他们的最大潜能，毕竟人家出来工作都是为了钱。这个是人的本性。

  5、我们平时筛选供应商，为降低采购成本，也会和一些小作坊进行合作，他们的优点是灵活，不用给我们开票，采购成本也是会比大公司低很多，这样我们报关出口后也不做退税，最后是个体户进行美金收款，然后核定征收完税，从采购、收款、完税，我们的成本是比同行要方便很多，成本也会比同行低很多；

  6、最近我们团队的伙伴们还在处理Tiktok加独立站，因为我们得知短视频的时代不能错过，短视频加快了传播的效率，更生动的把产品和我们公司的文化、团队、还有价值观展现在国外客户面前。和客户产生了很好的互动。然后引流到我们的独立站去成交，这会是很有趣的拓客方式。

  我们现在团队有70多个人，而且每周有固定两天有外贸培训，有针对刚入行的培训，有针对成熟外贸企业的，还有针对Tiktok从0到一的培训，有俄罗斯外贸市场的培训，我们大家都希望通过我们这些年的经验，去赋能更多的外贸伙伴，让他们可以少踩坑，让他们去轻装上阵，大家一起把外贸做的更好，让中国制造走向世界。

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