广交会“汕头制造”拓商机

  持续了半个多月的第133届广交会刚刚落下帷幕，但对于很多企业来说，这是一年忙碌的开始——近日，汕头市新金信实业有限公司（下称“新金信”）负责人郑少哗，刚带了几批在广交会上认识的新客户走访工厂。

  “五一假期到现在，我们都在陆续回应客户的咨询需求，有的要预约看厂，有的要寄样，预计这样忙碌的状态还要持续一个月。”说起此次广交会上的收获，郑少哗喜不自禁。于她而言，这是一种幸福。

  在竞争日趋激烈的当下，广交会成为企业展实力、抢市场的重要方法之一。第133届广交会是新冠疫情发生以来第一次全面线下举办，成为历史上顶级规模的一届。记者从汕头市商务局了解到，本届广交会，汕头共有370家企业赴广州参加线家企业参加线余家参展企业，是粤东西北参展企业数最多的地市，其中首次参展企业达到95家。

  对于时隔三年全面重启的广交会线下展，广交会汕头分团纷纷亮出新产品、新技术与新客户和老客户见面。其中，既有参加多届广交会的展商，也有首次亮相的企业，他们带来最新产品吸引合作伙伴，主动开拓中东欧等新兴市场，把“汕头制造”进一步推向海外市场。

  汕头市商务局提供的多个方面数据显示，本届广交会汕头分团企业意向成交总额达26537万美元，比疫情前最后一届线%，主要成交国家和地区为中东、东盟以及中国香港，主要成交商品包括玩具、机电产品、日用品、纺织服装等。预计通过参加本届广交会将会为企业今年全年的外贸订单带来10%—20%的增长。

  全面恢复线下展的广交会为企业获取订单、结识客户提供了平台，参展企业通过与新客户和老客户见面，进一步巩固存量，拓展增量，寻得商机。

  第一次参加广交会线下展，郑少哗感受到了中国最大规模的贸易洽谈会的人气和活力。她坦言，近三年企业经营受到特别大的影响，但企业没有懈怠，而是做足准备工作，不断针对客户的真实需求研发新品，改进机械设备，节约人力成本，来取胜市场。在这次广交会上，新金信就展出了他们自己研发的产品塑胶仿真花草，使产品户外使用时限延长，耐晒、耐褪色、阻燃、发光等，良好的产品的质量及优质的价格吸引了很多新老客户。

  “我们连续参加了第一、二期，业务人员一刻不停地忙着接待来自全球各地的客商，现场很火爆。”郑少哗说，新老客户能够在线下直观接触到企业的新产品，下单意向十分强烈，预期工厂今年的产值会比去年翻一番。

  广东茂鑫机电有限公司作为新展区企业首次亮相广交会，带来了最新研发的智能化可降解吹膜机组，具有智能、高效、节能的特点，适用于食品、纺织、服装包装等多种工业应用场景，吸引来自印度、南美等地客商洽谈，首日就拿到第一笔8万美元的订单。公司CEO王茂说，广交会对企业来说是一次非常好的机会，未来将充分的利用广交会平台开拓市场，做大做强品牌影响力。

  天际新能源科技股份有限公司的陶瓷炖锅产品畅销海外尤其是东南亚市场。该企业负责这个的人说，生产企业不能闭门造车，要重视通过广交会这样的贸易促进平台与全球客商进行广泛交流合作的机会，实现互利共赢。

  “有10年前参展的感觉！无论是参展企业还是客商，都有双向需求，可以感觉到大家相互的一种渴望。”广东鸿泰时尚服饰公司董事长蔡跃同样在本届广交会上感受到了久违的人气。

  根据汕头市商务局现场调研情况，近八成企业参展效果达到甚至超出预期。但由于本届广交会欧美客户较少，大部分企业对秋交会有更大的期待。

  当前中国外贸形势依然复杂严峻，汕头市外贸企业透过全面恢复线下展的广交会了解外贸新风向，积极应对挑战。有的企业通过降本增效，降低报价，吸引客户。

  广东松炀塑胶玩具有限公司负责这个的人说，受欧美经济下行等因素影响，如今欧美地区采购商对于产品报价较为敏感，为保持欧美市场的销量，企业通过改进生产技术，降低能耗，提高效率，由此减少生产所带来的成本，降低产品报价，提高获取订单的成功率。

  有的企业通过提质升级，以新品新技术吸引客户。星辉互动娱乐股份有限公司通过IP授权做大做强旗下玩具品牌“RASTAR”，已经在全球110多个国家和地区拥有商标知识产权，并获得35个世界知名车企的授权，在行业头部IP的占据上达到领先水平。广东鸿泰时尚服饰公司在本届广交会上带来自主研发的含有再生原材料的功能性纱线，比较受海外客户青睐。董事长蔡跃表示，越是严峻的外贸市场，“中国制造”的产品就越要提升附加值，企业要有自己的拳头产品、特色产品。

  还有企业通过调整战略，把握机遇，积极开拓新市场。广东创意双星科技股份有限公司产品以前主要出口到欧美传统市场，近几年受多种因素影响，原有市场订单份额下降。该公司积极开拓南美、俄罗斯、中东等国家和地区市场，借着人民币加速国际化的东风，改善销售结构，不断开发新产品，主动开拓新市场，大幅度的提升了对今年的出口预期。

  汕头高新区德昕实业有限公司负责人认为，今年以来公司主要出口地区东南亚市场正在慢慢地复苏，公司新产品也正陆续开发完成。公司要抓住国内餐饮业快速回暖、电磁炉用具需求旺盛的机遇，发挥自身产品质量和在业界良好信誉的优势，努力开拓国际国内两个市场。

  “我在寻找一些有趣的玩具，这里的玩具质量很好。”俄罗斯采购商Nataliia Sodyl对澄海玩具赞不绝口，并期待接下来能够有机会来到汕头参观考察玩具工厂。

  第133届广交会汕头分团副团长、汕头市商务局对外贸易科科长陈晓介绍，本届广交会是汕头交易团历来参展企业数最多、参展展位数最多的一届，有95家企业是第一次参会。为帮助新参展企业尽快熟悉广交会参展流程，汕头分团安排专人主动对接、主动服务，为新参展公司可以提供广交会参展指引，进行针对性指导和培训，耐心细致解答企业的疑问，提醒企业按时提交申请材料、做好做足参展准备。

  “我们是第一次参加广交会，汕头分团工作人员给予了我们很大的帮助。”郑少哗记得，自己有一天深夜突然想要咨询一个问题，于是在微信群上发了消息，没想到汕头分团工作人员立即就为其解答，高效的服务令她记忆犹新。

  汕头分团也积极把握外贸企业齐聚广交会之机，在开展期间深入汕头参展企业展位进行调研，透过“中国第一展”窗口对企业参展效果、订单成交、发展的新趋势、外贸形势预判等情况加强分析研判。

  第133届广交会汕头分团团长、汕头市商务局副局长肖毅冕表示，汕头市商务局将采取一定的措施全力发展实体经济，促进轻工业等行业发展，积极组织企业参加国内外展会，让企业通过展会收获更多订单，结识更多新客户。积极办好本地品牌展会，继续提档升级，积极谋划更多有一定的影响力的行业展会，通过打造本地行业展会来服务本地实体经济发展，以此来实现以贸促工、以工兴贸、工商并举的目标。