“美巢”，装饰辅料行业最著名的品牌之一，2016年4月29日即将迎来20岁华诞。回顾以往，你会发现，这个企业很神奇无论多成功，无论诱惑多大，它总是心无旁骛，坚定地沿着既定路线前行。“专注、专注、再专注!”美巢董事长张经甫相信“品质会说话”，凡事追求极致的他希望实际做到“有口皆碑”。

  美巢集团，成立于1996年，如今在室内装饰辅料行业是响当当的NO.1。旗下的腻子粉、界面处理剂、抹灰石膏以及白乳胶等，被大范围的应用于重点工程。而易呱平、坊水固、占木宝、墙锢、墙尼等子品牌，销量在同品类竞争中遥遥领先。

  从最初依靠“腻子”异军突起，到坐拥15个品类、百万吨级产能，美巢的崛起堪称神话。二十年间，不管别的企业如何生死轮回，美巢从未出现过负增长，从始至终保持近20%的年均增速。

  “其实，市场是很残酷的。”曾有一组数据让张经甫印象特别深刻以5年为一个节点，中国20年持续生存下来的中小企业不到7%。但，抖落泥沙方显峥嵘。“没有不好的市场，只有错误的方向。一个企业的发展，首先取决于它的宏观发展的策略是不是正确”。装饰辅料行业虽然窄幅，却蕴藏着巨大的商机。

  创业初期的张经甫，看中的正是这点。通过你自己的实力和市场发展的现实阶段，经过缜密调研和思考，专注生产环保腻子粉，几年后便占据了北京市场60%以上的份额2004年后，市场日趋成熟，美巢凭借高美誉度渐入佳境。但一招鲜不能吃到永远，销售结构单一始终是个隐患。张经甫主动对公司进行了重新定位，实现产品品种类型的多元化，做中国最大、最好的“装饰辅料集成商”成了他的新目标。之后，美巢进行了战略调整，将产品线个品类，可以全面满足那群消费的人家中墙、地、防水等辅料需求。目前，出售的收益结构实现了由单品种向多品种的转换，飞驰中的美巢又多了新引擎。

  在我们普通人看来，这一些产品都是一包一包的粉料，没有多大差别。但在张经甫看来，失之毫厘，品质却可差出千里。先进的设备带来的不单单是效率，更是产品质量有效的保证。

  所以自创立品牌之初，美巢就有一条铁律，那就是“用高标准来制造高品质的产品”。

  “光好还不够，必须做最好，无论设备还是原料。”近几年，张经甫算跟自己较上劲了。他亲力亲为，投资5个亿，在北京造出了一座世界顶级的工厂爱立许混合机设备、伯曼码垛设备、哈佛&博克包装机这里，汇聚了最先进生产设备，整条流水线上只有几个工人。 “现在，终于能骄傲的说了，无论是设备选型、品质还是生产能力，美巢的砂浆流水线都是当今全球最先进的。”可干粉类辅料的利润并不高，一条生产线个亿，有必要吗? 张经甫的回答非常好肯定。他坚信先进的技术和设备也是核心竞争力，从长远看来，销售增长能将成本摊薄到可承受范围内，而行业门槛和标杆一旦树立，其他竞争对手就特别难追赶了。

  目前，美巢砂浆生产线为全球单体最大。它的投产，引发了全球同行的密切关注。而张经甫，也成了各顶级设备商争相邀约的焦点人物。

  不管外界如何喧嚣，张经甫总是心如明镜、波澜不惊。稳扎稳打是他的一贯风格。

  在美巢近十年的规划里，有一个“三步走战略” 首先是砂浆产品的全品类生产，这是美巢从区域品牌走向全国品牌的重要节点。随着新砂浆车间在2015年全面投产，第一步战略已宣告收官。

  美巢的第二步发展的策略，是对生产能力为4-5万吨的粘合剂生产线进行升级改造，将产能增至10万吨/年。张经甫表示，目前正在全球考察设备和技术，将视宏观经济和市场发展状况，随时调整节奏。

  而第三步发展的策略，则是将拥有自主知识产权和专利的墙面乳胶漆华彩漆推向市场，努力将其打造成为民族涂料的一面旗帜。对于曾经卖过乳胶漆的张经甫而言，这既是一个轮回，也是一个梦想。国产漆打不过洋品牌，一直是他心中的痛。十几年来厉兵秣马、精雕细琢，为的就是在与行业巨头正面对抗时战得持久、赢得光彩。

  在美巢工厂，华彩漆顶级标准的研发、配色实验室早已配备齐全。但张经甫并不着急，“时机成熟了，一定会给市场带来惊喜!”对于“华彩”这个“孩子”他有着超乎寻常的信心与耐心

  截至目前，美巢已拥有10家子公司，形成了除新疆、西藏以外29个行政区的全覆盖，2020年前子公司数量有望达到17家。美巢还将以北京工厂为模板，陆续在上海、武汉、西安重庆建设生产基地，从而以点带面形成对重要区域的辐射。

  张经甫认为做企业应该坚持“发展专业化，分工社会化”的高效原则。具体到美巢而言，就是工厂专注于制造，不断的提高研发能力、生产出最优质的产品;而销售、物流、仓储则全部采用社会化第三方合作。“我比较欣赏合伙人制，在一些区域也开始了试点资产金额的投入，我占大头儿，利润三七、二八或更少也没关系。这样，合作方相当于是在养自己的孩子，我相信他会全心全意、更努力。”张经甫原则性很强，不但从不压榨经销商，还把他们当做了“大美巢”的缔造者和拥有者。所以，不管市场如何变化，美巢的销售经营渠道一直非常稳定。

  “美巢做的不是买进卖出的低层次营销。”早在2009年，张经甫就提出了八个字的发展方针“外筑商誉，内建文化”。 “多年的实践证明，这8个字准确引导了美巢的发展趋势，会构筑商誉的企业才可持续发展，有文化渊源的企业更具核心竞争力。”

  而美巢企业文化的核心就是对员工的尊重。在这制造型企业里，员工待遇非常优厚月均高达11000元的工资。今年正值美巢20年华诞，公司最大的庆典就是给全体员工再次加薪，那时月平均薪资可能将达到13000元。此外，一个月的全员带薪假期、农民工拥有住房和图书补助看到员工能够分享到美巢迅速增加带来的成果，张经甫由衷高兴。

  成立20周年，对于任何企业来讲都值得大肆庆祝。但张经甫的决定是，“不花钱搞庆典，给所有员工涨工资!”这个老板就是这么有个性，他真诚地表示，无论是企业还是个人都要保有一颗感恩之心消费者信任美巢，才有如今的成就;员工辛勤工作，才有共同的发展。“我感恩二十年来所有人善待美巢，今后美巢也将一如既往，尽最大努力回馈社会。”