原标题：逆势而上，化危为机 ——探索 KBM 健华 2020 年的发展的策略与品牌升级

  2020 年可谓是魔幻又现实的一年，年初爆发的新冠肺炎疫情给全球经济发展造成显著的冲击和动荡，各行各业举步维艰，企业面临前所未有的危机和挑战。然智者在危机中寻商机，在困难面前，努力去育新机、于变局中开新局。显然，KBM 健华就属于这样的强者。

  在国内疫情稍微稳定下来后，KBM健华打包机制造（香港）有限公司董事长阮子健先生（以下简称阮总）迅速调整公司的生产状态，组织员工复工复产。随后，从对产品的优化升级到布局整厂物流版块，从推出迷你SMART小半自动机到发布KBM-X7超大型打包机，从全新企业愿景发布到品牌形象升级，阮总带领团队脚踏实地、一步一个脚印地把每一步落实好，最终用亮丽的成绩给充满挑战和机遇的2020年交上令人满意的答卷。

  在疫情初期，整个市场都充斥着萎靡不振的悲观情绪，然而作为技术科班出身的阮总考虑到的是疫情后该怎么样发展，才能重新抢占市场占有率。经过深思熟虑之后，他带领团队相继对旗下主打产品 KBM 系列来优化升级，从被称为“全自动压缩打包机价值典范”的 KBM-3 到 KBM-5 的“智与质，全方面提升”，以及“突破打包新边界”的 KBM-7 都进行了全面优化。阮总在7月华南国际瓦楞展上称：“我们通过此次对 3/5/7 系列的升级旨在让我们的用户带来包括：操作智能化、压缩力、打包速度和节能的价值提升，以及对废料的收集、输送、除尘一系列流程的全面优化和大纸板免破碎的技术创新，全面迎接2021年‘禁废令’实施后废品回收‘黄金时代’的到来。”

  工厂全面复工复产后，阮总瞄准了因为疫情而进出口受阻的国内市场，相继牵手玖龙、理文海外造纸原料及废料打包项目，以及中科印刷、美盈森、大宝纸业、世纪阳光、上海慧雄、青岛海王等整厂清废除尘项目。除此之外，为降低疫情带来的消极影响，夯实竞争壁垒，构建自身护城河，KBM健华加快了布局步伐，一方面专注于回收打包设备的创新升级，另一方面，联合纸包装行业新兴整厂物流输送企业，携手合作探索共同发展趋势。对此，阮总表示：“此举是为帮助造纸企业和纸包装行业真正做好全面的整厂规划，此前的整厂清废除尘物流只是其中一小块规划，布局整厂物流版块后，KBM 健华致力于为造纸企业、纸板纸箱以及印刷企业通过全面性、系统性的整厂规划，结合数字管理软件实现从原纸入仓、出货到纸板生产、运输，纸箱生产、印刷出货以及整厂边角料的清废除尘打包全面智能化，打造高效的整厂运输生态”。

  这样一来，既可以为客户提供完善的配套服务、增加对客户的服务价值，还提高了健华的市场竞争力。面对疫情带来的风险和挑战，阮总并没有畏缩不前、无所作为，而是逆势而上，以独到的眼光寻得其中的生机，给KBM健华创造了一个新的发展机会。

  在当时经济低迷的紧要时刻，阮总依旧带领团队做正常的生产活动，甚至做好了现有订单以外的产品备货工作，给市场回暖后抢占市场占有率创造了有利先机。KBM健华2020年的业绩达到了2019年百分之八九十，疫情下取得如此成绩让人不得不服。机会永远是留给有准备、有勇气的人，对于在逆境中还能如鱼得水的阮总来说，知难而进，逆流而上的勇气就是他带领KBM健华在环保设备道路上能走得更远的原因。

  对于只会埋头苦干的实干家来说，懂得抓住机遇的人更能抢占市场先机。在2021严格执行“禁废令”的背景下，回收市场必将更为火爆，造纸厂一方面布局前端回收环节，一方面在海外建厂，争抢资源，进口再生纸浆，稳定原料供应。而KBM健华抓抢“零进口废纸”这个重大政策利好，顺势而为推出两款新产品，分别是KBM-X7 超大型全自动打包机和“迷你 SMART 半自动”打包机。

  KBM-X7 超大型全自动打包机，是KBM 健华新发布的一款大批量快速打包，更看重效率和操作智能化体验的高端产品。这款产品整体尺寸高大威猛，具备强大吞吐量，是造纸企业、大型废纸回收商抢夺废纸资源的利器。这不仅是 KBM 健华十五年积淀与技术进取的新高度，更是在成就之上对未来压缩打包新风向的新探索。除了最基本的KBM 的智能环保液压系统、全自动操控、紧致压缩以及优异的节能特性等核心技术外，它兼具至高45T/小时的打包速度和相对节省45%的能耗，这将足以帮企业的回收事业提升核心竞争力。不得不说，这款超大型 KBM-X7 新品将足以帮助健华向上探索更高端的市场。

  而另一款“迷你 SMART 半自动”打包机则是一款专为纸箱厂、回收站、社区物业、超市、物流园区，小批量、追求及时打包且场地利用受限的群体打造，机身尺寸仅 H2000*W1268*L5500mm，小巧的机身是一款既能快速打包，占地面积又小的废纸即时回收利器。KBM 健华方面表示，此次“迷你 SMART 半自动”打包机的推出，将有利于鼓励更多大众投入到废纸回收行业，满足多种层次客户的需求，更有助于从整体上优化健华客户结构，持续提升竞争力。

  据阮总称：“之所以推出这两款新产品，主要是考虑到“禁废令”实施后给回收市场带来的一系列连锁反应，比如：造纸厂布局前端，加紧再生浆资源控制；回收厂商也需要一款超大型吞吐量和高效打包速度的打包机来抢夺废纸资源，而零散的、小批量的客户也有不同的需要，所以我们最终选择“主动出击”地迎合不一样客户的需求 。

  这两款新产品一推出便受到业内合作客户的青睐，也受到广大新老客户的好评回馈，阮总更是表示，他会紧密关注市场动态和自身设备的升级，将来会研发出更优质、便捷、环保节能的回收打包机，全力以赴地用更优越的解决方案为客户创造更多的价值。

  创新与服务是企业立足行业的根本所在，KBM健华之所以能取得今天的发展成就，离不开企业每年持续不断的研发投入和创新。每当要研发新产品，KBM健华上下全员参与，从市场调查到产品定位，再开始着手研发、试验、推出，历经半年之久才显成效。在产品研制方面，KBM健华不断融合了欧、美、日的专业打包机技术，关注和学习行业内顶尖的装备制造企业，不断探索、学习，精益求精，在技术创新方面不甘人后，以此促进打包机制造向自动化、智能化方向发展。

  阮总说道：“我们从始至终在招聘人才，企业要不断改进的工业新技术，同时人才库也需要注入一股新鲜的血液。我们还设立了一个新的研发中心在松山湖，准备组建一个更有力量的开发团队。一直在优化产品，我们才可以进步，企业才能走得更远。”也是这种精益求精永不懈怠的精神，才让整个企业迸发出强大的坚不可摧的力量。

  从2005年建厂至今，15年的时间让一个默默无闻的小工厂成长为世界级打包机供应商。KBM健华之所以能取得今天的成绩，除了做好基础产品打包机以外，还发散思维衍生发展行业相关这类的产品。用金融学思维来分析，一维产品是基础产品，也就是打包机。二维产品是从一维思维中衍生发展的相关这类的产品，废纸的收集与分类需要，就会生产配套的分拣、除尘输送设备。三维则是相关上下游产品，如造纸及下游纸板产业的智能化、自动化物流设备等。这样就形成了一个良好的产业生态，有利于公司的全面、健康发展，阮总表示以后也将会按照这一个思路和方向发展，为造纸、纸板纸箱、包装印刷、再生资源等领域的客户提供智能高效、存在竞争力的回收打包设备。

  从国内拓展到国际，业务遍及55个国家，产品出口至日本、欧洲、东南亚和美国等地，全球销量高达3000余台，其优质的产品以及服务得到了海内外企业的支持和认可。直到今天，一直低调踏实的KBM健华已经通过多年的产品、技术和经验积累，成为行业内的形象品牌，可谓是完成了从小企业到大公司的一次华丽转身。

  要在2020年这个不平凡的年份取得好成绩，更要付出比以往更多的努力和心血。阮总和KBM健华用实际行动以及实实在在的成绩向大家证明了他们的实力。2020属实不易，但KBM健华也用不凡的成绩实现了逆势发展，相信他们在2021也能一路高歌前进，再创辉煌佳绩，就让我们拭目以待！