简单逻辑 铸就马汀成功

  马汀自动科技公司也参与了此次展会，展出了广受市场欢迎的MBS对接型全自动不停机放卷设备及LRD型全自动不停机收卷设备，得到了前来参观的行业人士的极大关注。马汀是一家总部在美国，业务遍及欧洲和环太平洋地区的公司。其所生产的8000多台设备,已安装并运行于世界50多个国家。马汀科技公司以专利的惯性补偿技术而闻名于业界。其所生产制造的全自动放卷机、收卷机及张力控制设备适用于各种轮转加工生产线。

  “马汀对于印刷企业来说说明不停机，这也是我们的最大技术优势。” 马汀公司市场及销售副总裁Gavin Rittmeyer先生说到。同时他指出，马汀可以通过不停机换卷的技术帮企业始终高速运转设备，保证了更高的产能，并且减少了停机损耗带来的质量以及成本问题，如此一来，工人操作中只需关注产品质量而非其它工序，大幅度的提升了产品竞争力。Gavin Rittmeyer先生举例说：“假如印刷机停机10分钟，这期间所损耗的其实是企业投资的10分钟，而不是简单的减少印刷时间。所以从另一个角度看，马汀帮企业节约停机时间实际是为企业赚取利润。尤其在当今经济不景气的情况下，大经济环境的影响让企业寻找新订单变得困难，利润增长不够迅速，而马汀却能够保证企业从现有的业务中赚取更多的利润，每年回报率能够达到20%-30%。同时减少废料也是一种环保的行为，利于企业健康良性发展。”

  当记者问到关于展会签约情况时。Gavin Rittmeyer先生表示：“展会集中签约不是我们的公司的文化，也不是参展重点，参加展会更重要的是与老客户保持联系，认识新客户，欧洲展会结束我们就来到上海，也是对亚洲市场的承诺。” 马汀公司亚太区总经理贺克明先生补充说：“马汀其实是一家方案提供者，我们没习惯统计卖了多少钱或者多少台设备，重点是解决客户问题，客户是不是满意咱们提供的解决方案。比如这次签约的江天包装彩印有限公司是一家专门干标签及其它彩色包装印刷的公司，产品涉及日化、电子电器、餐饮以及医药化工等行业，为很多有名的公司服务。其中也包括对产品挑剔程度很高的日本企业，首先咱们提供的解决方案完全满足企业的需要和信任，同时我相信我们的合作无疑将为江天包装的产品质量注入新的元素。”

  多年的发展，让马汀在业内知名度慢慢的升高，2009年国际销售量第一次超过美国本土，多年来在中国也安装了100多套。Gavin Rittmeyer先生说：“类似的公司中，马汀是投入??最大的一家，在亚洲包括中国发展势头良好。”起初马汀依靠在欧洲发展的优势进入中国，当一些跨国企业在中国设立工厂时自然会把设备带到中国，同时透过同欧美制造知名厂商的合作，利用他们的销售网络来推广，当然也少不了参加知名展会发掘潜在客户，最重要的是马汀有一个简单的逻辑，那就是：说到做到。马汀承诺的一定会做到，这样一个简单而意味深长的企业文化帮助马汀与客户建立起了广泛的信任合作伙伴关系，这才是今天马汀所取得成绩的根本原因。

  2008年德鲁巴展会上，马汀与台湾罗铁公司达成技术联盟，这也是马汀首次与其它厂商合作制造产品。马汀提供核心技术和重要组件，罗铁进行生产并与罗铁印刷机配套销售。Gavin Rittmeyer先生表示，双方的合作非常愉快，自欧洲标签展之后反响不错，马上就将成功销售出第一台合作生产的设备。同时期望能和亚洲尤其是中国的制造厂商多沟通，期望能有更多的合作伙伴出现。

  据了解，关于服务网络的搭建，马汀公司也很看重，鉴于亚洲市场的快速地增长，公司会给更大支持。对于中国以及亚洲标签市场，马汀方面也做好了充分的准备，Gavin Rittmeyer表示，亚洲的成长速度明显快于其它市场，因为需求很多，我们有点疲于奔命，当然也值得高兴，因为受到市场的肯定。未来我们会加大投入，做适当的扩充来完善我们的服务。贺总经理认为企业不需要担心售后服务，“马汀机器的设计格外的简单。易于操作和维护，我们会提供相关零件和供货商资料，随便什么时间都能采购，万一出现一些明显的异常问题，一般通过电话都能解决，用户都能够放心使用。我们安装数量持续不断的增加，恰恰说明我们设备的稳定性与售后服务的优秀表现，如果这些基本工作做不好，就不会有今天的成功。”