标准股份2022年年度董事会经营评述

  2022年，在公司董事会的带领下，公司管理层及全体员工同心协力，聚焦战略转型，积极践行“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，不断的提高自身管理能力和运营水平，推动公司走向健康发展之路。报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作：

  公司积极学习“陕鼓模式”，引入落实“归零赛马”和“目标考核”机制，慢慢地加强推动公司持续健康发展的目标意识和责任意识，为公司战略转型、市场开拓及生产经营的推进和落实提供了制度保障。报告期内，公司坚决推进“归零赛马”和“目标考核”机制，将马队绩效与个人绩效结合，共同作用于月度薪酬。根据月度目标完成情况，对各马队采取黄绿灯预警机制，督促整改且与绩效挂钩，做到人人为经营结果负责。对马队办公会安排的工作事项做跟踪督办，将结果作用于马队高管考核。

  公司主营业务持续不景气的问题大多是临潼本部面向薄料领域的产品在成本方面不具优势，毛利率较低。针对临潼本部存在的问题，公司采取多项措施提高运营质量。在生产方面，通过合理调配生产人员、优化生产的基本工艺、严控机物料消耗、重点工序集中生产等措施，下大力气控制生产环节成本，努力推动生产环节盈亏平衡的逐步实现。在销售方面，以市场开拓为纲，对销售部门的组织架构进行了调整，使其职能更接近一线，更能匹配市场营销实际状况，更能有效发挥销售的整体协同效应；对物联网项目进行梳理复盘，形成具有一定推广复制能力的模式，从提供单一产品向系统服务转变，逐步的提升市场拓展能力。在库存方面，严格执行以销定产，在满足正常销售的前提下，有效控制新增库存；同时加快对历史存货的梳理，采取针对性的措施分阶段消化清理，降低资金占用。

  报告期内，数字化产品单元荣获西安市“工人先锋号”荣誉称号；装备总装中心分会、GC6920A装配小组和精工分会加工组，分别荣获西安市轻工纺织工会“梦桃式优秀班组”荣誉称号。

  公司研发系统贯彻“要为客户找产品，不为产品找客户”、“以客户为中心”的市场理念，围绕客户的真实需求，统筹产品规划，发挥各业务板块的技术优势加快新产品研发进程。服装领域方面，以市场需求为导向，强化研发能力，逐步提升产品技术优势，在多电机驱动控制技术应用方面推出GC6920F、GC6927MD2、GC6927MD-B10等三款智能多轴平缝机进入销售，市场反馈良好。

  厚料领域方面，加大自有知识产权的研发力度，树立精品意识，一直在改进和完善厚料拳头产品质量和技术，整合标准欧洲、标准菀坪、西安本部、标准自动化等研发力量推出的新一代VETRON5000A机型，完成方案设计、样机试装检测工作，已进入小批量生产阶段。标准菀坪联合标准欧洲、西安本部开发的VETRON4000平板式三同步厚料平缝机已进入批量销售，后续逐渐完备系列机型，满足各类客户的真实需求。GC0332数字化两同步机型进入批量生产阶段，GC0316C加长款数字化两同步机型、直驱一体式针送料双针平缝机和智能双步进综合送料平缝机进入样机试装阶段。

  自动化定制方面,围绕汽车内饰领域为客户提供智慧绿色的系统解决方案，立足客户痛点，解决客户难题。所研发的AUTOSEAMNG项目通过Piz（皮尔磁）安全检查，得到用户高度认可。机械臂3D机器人项目完成中控台装饰线迹试缝测试，基本具备整体交付能力。

  网络化方面，加大与战略合作伙伴的协作业务，拓宽标准智云系统的应用场景，进行人脸识别工位屏测试，完成兼容人脸识别的T-IMMS系统程序开发。国内某企业智能化车间改造项目已完成项目验收。

  报告期内，公司研发的机械臂3D冷贴条密封技术荣获德国法兰克福Texprocess2022国际纺织品及柔性材料缝制加工展览会“技术创新大奖”，自2011年以来，实现该奖项的六度蝉联，保持全球行业获奖数量最多的记录；《标准智能生产管理项目》获批第二批陕西省服务型制造示范项目；《GC6系列计算机控制高速平缝缝纫机》通过中国缝制机械协会组织的平缝机类产品质量标准评估，获得企业标准“领跑者”证书；“GT5064智能模块化超声波粘合机”获全国机械冶金建材行业职工技术创新成果二等奖。省级企业技术中心、西安市企业技术中心评估结果良好。

  2022年，公司参与上级标准研制7项。申请专利24项，取得授权专利35项，截至报告期末，企业具有有效专利305项，其中发明专利33项。

  根据供应链业务前期实践及经验，公司对供应链业务管理体系进行完善、优化和整改。基于业务真实的情况，公司完善、优化了《项目管理办法》、《合同管理办法》、《业务流程管理办法》、《物资存货管理办法》等制度；同时对客户准入、客户授信、合同拟定、合同审批、合同签订、付款申请、发货申请、结算、挂账、开票、回款十一个环节来优化细化。经过实际项目运行验证，有效加强了项目整体风险控制能力，未发生新增逾期情形。

  对于供应链业务涉及的中国太原煤炭交易中心有限公司、沈阳北方煤炭市场有限公司、陕西长庆汽车管理股份有限公司三项逾期应收账款通过催收效果未达预期，报告期内企业决定对上述三项逾期应收通过诉讼方式强化清欠，先后委托律所代理诉讼，切实维护和保障公司的合法权益。截至报告期末，沈阳北方煤炭市场有限公司、陕西长庆汽车管理股份有限公司案件一审胜诉，对陕西长庆汽车管理股份有限公司案件已向法院申请强制执行。中国太原煤炭交易中心有限公司案件尚在一审中，未有判决。

  始终坚持“用户永远是对的”市场价值观和“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，通过聚焦客户的真实需求及需求变化，坚定推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变。报告期内，公司持续跟进并策划多个系统方案和系统服务项目，其中陕西某项目、云南某项目已完成测试交付。通过设备、人员、加工能力等资源的匹配，拓展了大集团协同加工业务，零件类产品加工服务能力和电气成套设备生产效率逐步的提升，业务量也在不断增长。

  2022年，全球通胀高企、货币紧缩加剧等冲击和挑战相互交织，世界经济复苏预期转弱，我国缝制机械行业发展下行压力增大，年内产销“前高后低”、市场“内冷外热”。行业经济由上年高位运行转入逐季放缓下行，产销回落到五年前较为低迷的水平，企业普遍承受高库存、低需求、高成本、低利润等压力和考验。

  2022年受内需不振和上年高库存影响，行业生产订单逐季减少，呈现产能过剩和生产收缩态势。中国缝制机械协会统计的百家整机企业多个方面数据显示，2022年行业百家骨干整机企业累计生产缝制机械648万台，同比下降30.16%，其中工业缝纫机产量441万台，同比下降32.58%。

  从行业生产情况，尤其是工业缝纫机生产情况去看，2022年初中国缝制机械协会统计的百家整机公司制作形势较上年明显下滑，且年内呈现明显的“前高后低”态势。上半年行业百家骨干整机企业工业缝纫机月均产量40余万台，至三四季度行业产量逐月下滑，年末月产量降至33万台，行业生产回落到较为低迷的水平。

  2022年，受多种因素影响，国内下游纺织服装等行业开工不足，需求萎缩，发展信心和投资意愿大幅度降低。我国缝制机械设备内销2022年一直较为疲软，需求在二三季度更呈现出断崖式下跌态势。据中国缝制机械协会估算，2022年行业工业缝纫设备内销总量约230万台，同比下降36.10%，市场回落至2020年最为低迷的水平。

  海关统计多个方面数据显示，2022年我国缝制机械产品累计进口额8.49亿美元，同比下降11.83%。其中，工业缝纫机进口量4.41万台，进口额0.92亿美元，同比分别下降15.98%和21.68%。

  2022年，欧美等发达国家服装、鞋类产品等消费持续释放，南亚、东南亚等国服装加工业生产、出口大幅反弹，为行业出口向好提供了重要支撑。海关统计多个方面数据显示，全年累计出口缝制机械产品34.28亿美元，同比增长8.98%，继续延续上年增长态势，成为支撑行业发展的重要动力和亮点。2022年中国工业缝纫机及其零部件、刺绣机、缝前缝后设备出口额均呈现持续增长，其中工业缝纫机出口量、值同比分别增长5.03%和14.17%。

  受内需不振和上年高库存影响，2022年行业库存持续居高不下，行业百家整机企业全年库存持续维持在百万台以上。2022年行业企业进一步积极开拓市场、同时管控生产，有意识持续降低库存量，12月末行业百家整机企业产品库存量约111万台，同比下降33.69%，较上年末明显下滑。其中，工业缝纫机库存仍有80-90万台左右，相比上年末仓库存储上的压力明显缓解，但仍处在库存高位，减库压力依然较大。

  2022年，在行业产销明显下行、库存高企的背景下，受原材料价格、劳动力、运输成本持续上涨等因素影响，公司运营成本压力持续增长，缝制机械企业效益同比下滑。国家统计局数据显示，2022年行业规上企业营收同比下降10.82%，利润同比下降22.20%，营业收入利润率5.65%，低于全国工业6.09%的均值，同比下降12.76%。

  公司是我国主要缝制机械设备制造企业之一，为服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业客户提供系统解决方案和系统服务。公司运营“标准”、“威腾”、“海菱”三大品牌，在中国和德国拥有两大开发团队，在西安、苏州、上海有三大生产基地，为宽领域不相同层次的客户提供服务。

  报告期公司实行营销统管，由总部对西安、苏州、上海、德国四个经营销售团队进行统一管理，依照产品序列、品牌、服务的领域统一进行品牌和市场规划，全面落实“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念和“两个转变”的发展的策略，由出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变，为用户更好的提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务。

  采购模式：公司采购主要涉及缝制机械系统服务所需要的机壳、电机、电控等其他配套零部件。公司一直在优化供应商资源和采购管理，通过市场方式选择合格供应商合作，已形成具有相对高效响应能力的采购体系。

  生产模式：公司生产系统逐步向“以销定产”模式转变，除必要的销售备货外，按照销售订单编制采购与生产计划，生产部门依据履约进度要求统筹排单生产，确定保证产品按期保质交付，实现精准履约。

  销售模式：公司缝制机械产品的销售主要采取经销模式覆盖国内外计算机显示终端。同时，公司基于客户的真实需求，直接向客户提供包括定制研发、产线建设、金融方案等系统服务。

  公司拥有超过七十年的历史，是缝制设备行业内唯一一家国资控股上市公司，国资背景为企业未来的发展注入原生动力。

  公司积极推动战略转型，践行以环境与服饰领域系统解决方案为圆心，为用户更好的提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务的“1+7”业务模式。机械加工、电气成套、智能缝制产业建设等业务的拓展和积极实践，为公司进一步拓展思路，提供了可复制的宝贵经验，“1+7”业务模式的增值效应将得到进一步体现。

  公司将创新研发视为公司发展的原动力，与国内外多所知名院校和专业机构共建产学研一体的技术平台。公司在德国凯泽斯劳滕设立研发中心，面向欧美高端市场、面向精密机械领域开展最新应用技术和前沿技术探讨研究。公司连续两次承担“国家科技支撑计划”专题项目，拥有多项专利技术，主持起草多项行业标准。

  公司拥有70多年历史的“标准”品牌和获得中国驰名商标的“海菱”品牌，以及国外知名的“威腾”品牌，不同识别元素和不同市场定位，形成面向服装、箱包、家居、汽车内饰等领域的中高端缝制设备产品链。三大品牌累积的突出的品牌和技术优势，“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，为产业链资源协同创造了有利条件。以物联网为核心的“标准智云”管理系统，体现了较好的资源协同能力，为面向汽车、服装等领域的系统方案集成和资源协同积累了有效经验。

  报告期内，公司实现营业收入10.51亿元，同比减少37.59%，其中，缝制机械制造类业务实现收入5.33亿元，同比减少19.55%，主要受行业经济下行影响；供应链业务实现营业收入5.17亿元，同比减少49.31%，主要因公司对供应链业务采取业务梳理和防范风险的策略，2022年下半年开始审慎开展业务，导致供应链业务收入一下子就下降。实现归属于上市公司股东的净利润-1.14亿元，主要因收入减少和信用减值损失所致。

  2023年上半年，我国缝制设备行业预计将遭遇内需低迷、外需放缓的双重压力，行业经济将持续在谷底徘徊。下半年，随着全球通胀、货币紧缩等挑战不断趋于缓解，各种积极因素增多，行业内外需有望逐步企稳和回暖。

  2023年，经济稳步的增长有望明显回升，我国内需将延续温和修复态势，内销市场需求正在不断累积，行业补库和客户的真实需求的空间将会逐步打开。预计内销在上半年总体仍较低迷，下半年随着消费投资信心的修复，内销有望企稳并呈现阶段性小幅反弹，在上年低基数基础上，有望实现中低速增长。

  海外需求放缓和下行的趋势，将从2022年四季度至少延续到2023年上半年。在下游服装鞋帽需求回落和国际经济稳步的增长放缓的影响下，行业外销将进入一个触顶回调、阶段性放缓过程。随着海外服装鞋帽品牌商进入补库周期，通胀缓解和购买力逐渐释放，行业出口三季度有望企稳触底，四季度明显回升。在上年高基数基础上，预计行业出口增速保持持平或小幅下行。

  经过2021年大幅反弹，行业将进入为期两年的放缓和下行周期。2023年，行业经济发展面临的压力和挑战要比2022年更严峻。行业内销弱势回升和外需放缓下行的发展形态趋势将在某些特定的程度上形成相互对冲，较高的仓库存储上的压力释放预计将持续到2023年上半年，下半年行业将进入生产能力和库存的修复阶段。综合判断，2023年行业经济将总体低迷，行业经济稳步的增长预计将继续小幅下行。

  发展的策略：“推进两个转变，实现两个目标”的发展战略。两个转变：第一，发展思路的转变；第二，从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。两个目标：第一，成为员工爱戴、令人尊敬的企业；第二，成为创造环境与服饰文明的企业。

  战略路径：打破观念、聚焦资源、提升能力、充分的发挥与大集团的基因协同，构建以“环境与服饰领域的系统解决方案”为圆心的，集设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等能力的商业模式。

  2022年度公司实现营业收入10.51亿元，同比减少37.59%，其中，缝制机械制造类业务实现收入5.33亿元，供应链业务实现营业收入5.17亿元；实现归属于上市公司股东的净利润-1.14亿元。

  未能达成《2021年年度报告》中披露的2022年度经营计划目标，营业收入方面主要受行业经济下行影响，缝制机械制造类业务收入同比减少19.55%，供应链业务以业务梳理和防范风险为主，供应链业务收入同比减少49.31%；净利润方面主要因收入减少和信用减值损失所致。

  实现营业收入10亿元（不含供应链业务），实现净利润50万元。敬请投资者注意，该经营目标不构成公司对投入资产的人的业绩承诺，请投资者注意投资风险。

  缝制设备行业是充分竞争的行业，具有较明显的周期性。公司产品主要服务于服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业领域，上述产业与人民的日常生活息息相关，国家整体经济发展形势和人民生活消费水平的波动及变化将对公司的业绩产生直接和间接的影响。同时，国内已成全球缝制设备的重要生产基地，其中较大比例的产品用于出口。公司产品的外销占比在50%左右，国际政治形势和全球经济的景气程度的变化以及贸易摩擦，都将影响到公司产品的出口。

  公司实施“两个转变”的发展的策略，为客户提供以环境与服饰领域的系统解决方案为圆心的设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化七大增值服务，产业链的延伸有助于削弱市场经济形势和行业变化对公司产生的不利影响。

  公司产品远销亚洲、美洲、欧洲、非洲等地区，在出口贸易中公司采取的主要结算货币为美元和欧元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，人民币汇率的波动可能会给公司带来一定的汇兑损失，进而影响盈利水平。

  公司将重视国际贸易环境的变化，加大人民币结算业务的范围，进而规避汇率波动风险。

  公司缝制机械的成本构成中，直接材料成本占比在80%以上。上游原材料行业受政策和市场因素的影响，将导致公司所需原材料、零部件等价格持续上涨，影响企业的利润空间。

  公司资产中应收账款和存货占比较高，造成资金占用，同时存在坏账和跌价损失的风险。

  公司贯彻落实“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，完全践行以销定产，严控新增库存，有效压缩现有库存，逐步化解存货跌价损失的风险。

  公司主要子公司标准国贸、标准欧洲期末净资产为负，对标准欧洲的持续研发投入和持续运营产生不利影响，对标准国贸的形象和授信业务造成一定影响。

  标准欧洲将紧紧围绕客户的真实需求创新研发模式，通过加强内部管理压降各类费用，增强持续盈利能力；标准国贸将不断拓展缝制机械出口业务，同时也加强与标准欧洲的协同，逐步提升资产质量。

  公司临潼生产基地的搬迁项目具有特殊性，经过多方努力，尚未签订搬迁协议。因搬迁主体、权属关系不明确，尚未履行审议程序，存在内部控制执行的风险。后续公司将积极与相关各方进行汇报、沟通和协商，在合法合规的前提下签订相关协议，履行相应的审批程序，维护公司和全体股东的合法权益。

  后续根据协议的签订情况，公司的固定资产及其折旧可能会增加，对公司的盈利能力产生一定的影响。公司将在“1+7”业务模式的引领下，积极拓展新业务，以增量化解固定成本可能上升的风险。

  公司临潼生产基地的搬迁导致了一部分员工的阶段性富裕闲置，造成管理成本的上升，对经营目标的实现产生不利影响。公司已通过积极拓展业务、加大培训提升员工技能等途径对富余员工做妥善调整安置，助力公司实现更好发展。

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